Unser Kommunikationsmodell ist P.R.I.M.A.
Kommunizieren heißt einen Dialog führen.
Das Ziel ist: Aufmerksamkeit, Neugierde und Interesse zu wecken und Sympathien zu vermitteln.
Hierzu muß die Botschaft zunächst wahrgenommen und kognitiv sowie emotional verabeitet werden.
Die hierfür oft angewandte berühmte „Werbe-Faustformel“ A.I.D.A. kennt heute ja schon fast jeder: Attention (:Aufmerksamkeit erregen), Interest (:Interesse wecken), Desire (:Wunsch erzeugen), Action (:Reaktion bewirken).
In unseren Beratungen hinsichtlich integrierter Kommunikationskonzepte arbeiten wir zusätzlich auch mit dem erweiterten und wirksamen folgenden „P.R.I.M.A.-Prozeß-Modell“ von Dr. Gunnar Meske:
P wie Provozieren:
Zunächst wollen wir den potentiellen Konsumenten provozieren, man muß ihn überraschen, verblüffen und neugierig machen. Denn um aufzufallen muß die Botschaft ankommen. Pro-vozieren hier also im eigentlichen Wortsinne: hervorrufen, aus der Reserve locken. Der Konsument muß dort abgeholt werden, wo er sich emotional befindet.
R wie Reduzieren:
In der heutigen Informationsflut gehen viele (Werbe-) Botschaften unter.Jeder, also auch Sie selbst, selektieren. Dabei wird nur das für uns Wichtige und Interessante herausgesucht.
Eben das Provokative. Deshalb: Einfach den Kern der Aussage herausstellen.
I wie Informieren:
Denn wie heißt es so schön: Nur was der Konsument weiß, macht ihn heiß. Vermittelt wird aber nicht nur Rationales, sondern auch Emotionales.
M wie Motivieren:
Nach der Information soll der Konsument zum Weiter-Informieren motiviert werden.
A wie Aktivieren:
Jetzt muß man nur noch den Konsumenten aktivieren: Aufstehen! Hingehen! Ansehen! Mitmachen! Kaufen!